Beskrivning
Beskrivning
MEDDICC Sälj mer, snabbare ger dig en strukturerad och praktisk metod för att effektivisera försäljningsprocessen. MEDDICC är en av världens mest använda säljmetoder för Hightech-bolag. MEDDICC ger dig metoder för att öka din hitrate – genom att ställa 7 viktiga frågor till kunderna kan du fokusera all energi på de affärer du kan vinna – och strunta i resten. Genom att implementera MEDDICC-metoden kan säljare förbättra sin förmåga att kvalificera affärer, vilket resulterar i mer träffsäkra affärer och snabba säljprocessen. Boken ger även verktyg för att höja den emotionella intelligensen (EQ), vilket är avgörande för att skapa starka kundrelationer och bygga förtroende, Jens Edgren delar med sig av konkreta tekniker och storytelling-metoder som hjälper säljare att kommunicera effektivt och övertygande . Dessutom betonar han vikten av att fokusera på värdefulla kunder och att använda tiden effektivt för att uppnå bättre resultat .Boken innehåller en mängd exempel från utmanande säljsituationer – och konkreta verktyg, bl a MEDDICC Salescompass – för att snabbt kunna omsätta kunskaperna till att vinna nya affärer.MEDDICC Sälj mer, snabbare innehåller också värdefulla råd till försäljningschefer, skrivet av Björn Hansen, en erfaren försäljningschef.Förord av Peter Ericsson
